Как застройщики с кризисом борются
Украинский рынок недвижимости лихорадит. Застройщики переживают свои не самые лучшие времена: спрос на недвижимость ощутимо скатился, и риелторам приходится проявлять немало фантазии для того, чтобы изобрести новые действенные способы привлечения покупателей. Конечно, предлагаемая такими известными компаниями квартира в рассрочку , остается на пике популярности, но всегда ищутся новые способы реализации.
В ход идут самые разнообразные маркетинговые ходы и многоходовки.
С пестрых баннеров и рекламных вывесок на домах, в транспорте, в метро и газетах потенциальным покупателям сообщают о новом жилом комплексе с доступными ценами. Такая реклама широко используется для продвижения жилья эконом-класса. Наружная реклама и реклама в СМИ – самый простой и действенный способ охватить очень широкий круг людей за непродолжительное время.
Примерно 80% застройщиков сейчас сражаются не только с кризисными условиями, но и между собой на маркетинговом поприще. Придумать привлекательный рекламный ход – значит отвоевать клиентов у конкурентной фирмы. На рынке недвижимости ведутся настоящие баталии: кто кого перещеголяет в выгодном предложении на жилье.
Самым популярным методом привлечения покупателя уже долгое время остается высокая скидка при полной единоразовой выплате за жилье. Другие подобные методы – это подарки покупателям при стопроцентной оплате жилища. Фантазия застройщиков здесь разгуливается не на шутку: дарят и резиновые лодки, и панамки для всей семьи. Конечно, есть и разумные привлекательные предложения, например, путевка для покупателя или ремонт квартиры в подарок.
Еще один выигрышный ход для привлечения клиентов – продажа квартир на начальной стадии строительства. Но в то же время это и самый рискованный способ вложения денег для покупателя. Ведь квартиры могут так никогда не достроиться.
Кроме того застройщики почти всегда предлагают разбитие цен согласно расположению квартир: если это квартира с окнами на лес или озеро – цена растет, если это угол дома с окнами во двор – цена снижается.
Но даже при таких ухищрениях наиболее востребованным методом покупки жилья по-прежнему остается рассрочка. Более половины сделок с недвижимостью совершаются с оформлением рассрочек.
Для квартир бизнес и элит-класса действуют другие схемы продажи. Здесь работает точечное воздействие и продвижение, а не массовая реклама. Процент сделок с привлечением кредитования здесь на порядок ниже эконом-жилья: это около 40% — для бизнес-комплексов и всего треть для элитного жилья.
